Стратегия личного бренда на год: план по сезонам и письмо себе

Стратегия личного бренда на год складывается из четырёх шагов, по одному на сезон, и сверки в декабре. Письмо себе через год нужно, чтобы план вырос из твоих желаний, а не из чужих чек-листов. Сам план:

• Зима: одна фраза о себе, понятная клиенту, и шапка профиля по ней.

• Весна: три темы, по которым тебя запомнят, и ритм, который выдержит самый загруженный месяц.

• Лето: выступление, эфир у коллеги или гостевой текст перед чужой аудиторией.

• Осень: предложение с ценой и составом и отзывы с разрешения клиентов.

• Декабрь: сверка с письмом и новое письмо.

Его написала условная героиня, детский логопед, назовём её Алиной, в последнюю неделю декабря, на кухне между созвонами. Тогда в письме были только желания. Вот как они стали делами.

Зима: одна фраза о себе вместо пяти

Январь, вечер после последнего занятия. Алина выписывает на один лист всё, что о ней сказано в шапке, на визитке и в описании канала, и насчитывает пять разных версий: от «логопед-дефектолог с опытом» до «помогаю детям заговорить». Ни одна не отвечает на вопрос, с чем к ней идти.

Тогда она спрашивает трёх родителей, которые давно водят к ней детей: как бы вы описали меня подруге? Одна мама отвечает голосовым: «Вы та, к кому идут, когда в саду говорят „подождите до школы“, а ждать страшно».

Из этого ответа вырастает фраза для шапки: логопед для детей от трёх до шести лет, когда советуют подождать, а терять время не хочется. Остальные четыре версии Алина удаляет.

Снаружи зимой ничего не видно. Зато фраза становится фильтром на весь год: по ней проверяют каждую тему, выступление и предложение. Как собрать такую фразу, есть в статье про позиционирование.

Весна: три темы, по которым тебя узнают

Март. Алина открывает переписку с родителями за полгода и копирует их вопросы в один файл. К полуночи список занимает несколько страниц, и почти всё укладывается в три кучки: когда пора беспокоиться, как заниматься дома без слёз и что на самом деле происходит на занятии.

Кучки становятся тремя темами блога, и новый пост теперь начинается не с «о чём писать», а с вопроса из переписки.

Вторая задача весны: ритм. Май у Алины самый плотный, ежедневный план развалился бы за неделю, и она выбирает два поста в неделю. Ритм, который держится в худший месяц, надёжнее красивого плана на лучший.

В конце апреля под постом о занятиях дома появляется комментарий: «Как будто подслушали наш вечер». Темы выбраны верно. Где их искать, если переписки мало, подскажет статья о темах для постов.

Лето: один выход к чужой аудитории

Июнь, тишина: половина клиентов на дачах, расписание редеет. Алина пользуется паузой и пишет заведующей частного детского сада неподалёку. Предлагает двадцать минут на августовском собрании для родителей подготовительной группы.

Готовится она так же, как к посту: одна история из практики без имён, одна памятка, один ответ на главный страх родителей. Первой звучит её фраза из шапки.

После собрания к ней подходит отец мальчика из той же группы и спрашивает: «А вы где-то пишете?» Своя аудитория растёт медленно, а одно выступление перед нужными людьми знакомит с теми, кто сам бы тебя не нашёл. Лето для этого удобно: у организаторов есть время, у тебя тоже.

Осень: понятное предложение и отзывы с разрешения

Сентябрь, самый горячий месяц. Родители вернулись из отпусков и вспомнили, что в саду советовали «показать специалисту». Раньше на вопрос о цене Алина отвечала «напишите, обсудим», и многие диалоги на этом обрывались.

Теперь у неё одно понятное предложение: первичная консультация и план занятий на учебный год, с ценой и списком того, что входит. Оно висит в закрепе, и о нём напоминают посты из всех трёх тем.

Отзывы она собирает только с разрешения: просит родителей своими словами описать, что изменилось дома, и уточняет, можно ли это опубликовать. Чужие слова о результате убеждают сильнее своих.

К ноябрю у Алины есть всё, о чём было письмо. Не идеально, но по-настоящему. Осталось понять, как написать такое письмо самому.

Своё письмо начинается с шести вопросов

Письмо пишется от лица тебя через год, в прошедшем времени, как будто всё уже случилось. Отвечай коротко, живыми словами, а не формулировками из резюме.

1. Что о тебе говорят клиенты, когда советуют тебя знакомым? Запиши их словами, а не своими.

2. Какой одной фразой ты теперь описываешь себя и какие из нынешних формулировок исчезли?

3. О каких трёх темах ты пишешь, не придумывая каждый раз, о чём пост?

4. Где тебя услышали люди, которые раньше о тебе не знали?

5. Что у тебя можно купить, не спрашивая «сколько стоит и что входит»?

6. Что ушло из расписания, чтобы на всё это хватило сил?

Потом каждое предложение письма превращается в шаг. К нему три вопроса: что должно случиться, чтобы это стало правдой? В каком сезоне это удобнее сделать? Какой первый шаг помещается в один вечер? Так «тебя услышали в чужом саду» становится июнем и письмом организатору.

Каркас письма умещается на одну страницу

Если чистый лист пугает, возьми каркас и заполни пропуски. Писать удобнее от руки или голосом: так меньше хочется звучать правильно.

[Дата ровно через год]

Привет из следующего [месяц].

Теперь, когда тебя советуют знакомым, говорят: «________».
В шапке одна фраза: «________».
Ты пишешь о трёх темах: ________, ________ и ________.
Тебя услышали люди, которые раньше о тебе не знали: ________.
У тебя можно купить ________, и никто не переспрашивает, что входит.
Чтобы на всё хватило сил, из расписания ушло ________.
Тяжелее всего дался ________, и ты всё равно ________.

Пропуск, который не заполняется, тоже ответ: в этом месте пока нет желания или смелости, и стоит понять, чего именно.

Письмо работает, только если открыть его через год

Следующий декабрь. Алина открывает письмо, написанное год назад. Совпало не всё: в августе она не опубликовала ни строчки, а консультацию переделывала дважды. Но фраза из шапки продержалась весь год, и с неё начиналось каждое знакомство, от комментария до родительского собрания.

Сохрани своё письмо и поставь в календаре напоминание на ту же дату через год. Потом выбери одно действие на эту неделю: переписать шапку, выписать вопросы клиентов или написать организатору, у которого хочешь выступить. Одно. На этой неделе.